Mi Carrito 0

Solo para los que habéis hecho la Primera Parte de TAPHI.

Jornada eminentemente práctica, de  coaching muy directo. Y con participación  activa de los asistentes.     Esta sesión te ayudará a Blindar conceptos para aplicacion  inmediata. Para CONVENCER al pacieente, PERSUADIR a la familia, GESTIONAR en Centro Auditivo y MANEJAR las relaciones con PROVEEDORES Y  REFERIDORES.

Los temas a trabajar son:

1) Anamnesis comercial: ir al grano para las 3 Necesidades.
2) Argumentación convincente.
3) Presentación de Precio eficaz, acertando tecnología y expectativas.
4)  Cierre: directo o demorado (superar objeciones).
5) Recuperar Presupuestos y convertidos en ventas.
6) Estimular RECOMPRAS (renovaciones).

MANAGEMENT:

1) Gestión de fichas
2) Recepción: experiencia feliz de entrada y de salida
3) Seguimiento de pacientes con Audición Normal  Cómo, cuándo, quién, por qué.( AN)
4) Seguimiento de pacientes con perdida auditiva SIN AUDIFONOS . Cómo, cuándo, quién, por qué…( PC)
5) Seguimiento de pacientes con perdida auditiva CON AUDIFONOS comprados en otro Centro . CCómo, cuándo, quién, por qué…(PCC)
6) Seguimiento de pacientes con pérdida auditiva CON AUDIFONOS comprados en tu Centro . Cómo, cuándo, quién, por qué…( CL)
7) Relacion WIN WIN con Proveedores y Fabricantes
8) Relación con Referidores / Prescriptores.
9) Software práctico para Gestión de Centro Auditivo en español. CRM + Análisis Comercial + Análisis Económico
10) Gestión de Marketing Digital: reglas simples y prácticas

Ponente: Carlos Torres

 

Más información:

cursosaudiologia@gmail.com y por Whatssap al +34 661531566

 

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