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Técnicas Avanzadas de Ventas Audioprotésicas Exitosas (TAPHI)

DIRIGIDO A:

Este seminario de especialización está reservado a alumnos que hayan cursado el curso TAPHI 1 con anterioridad. Totalmente actualizado y renovado. El alumno aprenderá a seleccionar correctamente según el perfil audiológico, psicológico, estilo de vida y expectativas del paciente. Ganará en seguridad minimizando errores comunes.

Aprenderá a argumentar persuasivamente al convertir características tecnológicas en ventajas personalizadas e imprescindibles para sus pacientes. También practicará Telemarketing de Recuperación de pacientes con presupuesto no cerrado y la red de contactos para ganar nuevos pacientes.

El alumno mejorará: La conversión de visitas en clientes, la recuperación de presupuestos, el coeficiente binaural y la Media de Venta.

 

CONTENIDOS:

– Historia gráfica de la Audioprótesis: las 5 eras en 2000 años. Comprender la evolución para ser un líder de opinión en tu sector.

– Argumentación Digital: 7 generaciones de audífonos de tecnología digital: cómo explicar las prestaciones convincentemente y cómo plantearlas para subir la gama.

– Nuevos Tipos de Clientes en las Generaciones del Siglo XXI: identificación y pautas para tratarlos y conservarlos.

– La Visita Audioprotésica Completa:

Blindar lo Necesario…Reducir lo Superfluo….Focalizarse en el Cierre y en la mejor solución y producto.

– Merchandising y Elementos gráficos y digitales de apoyo a la venta: láminas, plantillas, pósters, cuadros, software, dummies y gadgets.

– AP3: los nuevos dispositivos para resolver la hipoacusia SIN audífonos: cómo utilizarlo para ampliar el Espectro de Potenciales Clientes.

– 3 Formas de adelantar las renovaciones (Recompras de Clientes usuarios)

– Prácticas de Frases ganadoras y frases prohibidas

– Como convertir al cliente en Apóstol

– Practicas de presentación de precio y cierre con 6 casos reales de 4 Tipos de Cliente: ejercicios por parejas y Teatro de ventas.

– Técnicas para recuperar Pacientes cotizados: TELEMARKETING de recuperación: preparación – plantillas – seguimiento

 

Lugar: CN. Centros de Negocios C/ Lagasca, 95. Madrid